据媒体报道，继北京游乐园、石景山游乐园之后，国内最大的一家主题公园——北京欢乐谷已落户北京朝阳区并于7月9日开始试营业，160元玩遍所有项目的促销策略吸引了众多关注的目光，今夏京城的游乐经济市场“硝烟”渐起。有专家指出，当前，人们已经进入一个全新的经济发展阶段，在这样一个经济环境下，大众消费的特点已从过去单纯的商品功能性满足，拓展到感受性满足，消费者越来越重视消费过程的自我体验，体验经济和娱乐经济是暑期营销最大的竞争热点。而在网络虚拟世界，这一特点同样突出。

 

    暑期是家庭上网的高峰期，也是居民安装宽带的高峰期。随着今年暑假的到来，宽带营销再掀热潮。目前，各地电信运营商都在不失时机地加大暑期宽带业务的拓展力度。与过去相比，突出娱乐业务和体验式营销，将成为今年暑期宽带推广的一大亮点。

 

    很多宽带运营企业在实践中已经发现，随着科技、信息产业日新月异地发展，人们的需求与欲望、消费者的消费形态也受到了影响，体验营销在体验经济中发挥着越来越重要的作用，体验营销更注重挖掘客户的潜在需求和欲望，并将客户对产品良好的体验、愉悦的感受升华为客户的忠诚度。特别是对暑期宽带营销的主要客户——学生群体来说，由于这是一个没有收入但消费潜力非常大的群体，激发他们的消费热情更需要体验式营销。让他们在切身体验中了解运营商宽带业务的优势，会更迅速地激发他们的使用热情。因此，各地宽带运营商推出了大量的体验服务来让客户充分地感受宽带魅力。

 

    与此同时，今年暑期的宽带营销，还注重多种营销方式的综合应用，例如为学生用户提供具有差异化的计费方式。运营商针对暑期使用人群的特点，进行灵活销售，交相应的上网费用享受相应的服务。在暑期结束之后，用户可以停机也可以继续使用。这样既让暑期的学生和老师可以过上网瘾，也可以让暑期之后回校的学生和老师在不需要上网的时候停机。这种灵活的方式适合这一用户群的需要，给他们增加了自由选择的空间，也为宽带业务带来新的商机。

 

    此外，据记者的调查，目前运营商的各种营销方式中，还体现了多渠道拓展的营销策略。营销渠道的多样化，不仅有效地削减了营销成本，而且使市场信息反馈更及时，市场反应更灵敏。不少运营商将触角延伸至电脑产品销售渠道，在电脑售出之前就与经销商联合建设渠道，以期在电脑销售过程中附带推广有关宽带上网业务。

 

    刚刚结束的世界杯足球赛，掀起了一轮网络看球评球的热潮。凭借这股东风，暑期宽带市场已经充分预热，一场宽带盛宴正拉开帷幕。